详情

“2011年-2012年，我签了11个租房公约，老是在违约、搬公司、搬仓库。”绿联科技首创东谈意见清森如斯描摹那段略显猖獗的岁月，接着，他笑着揭晓谜底，“因为销量增长太快，刚刚租下一间仓库，一个月之后就不够用了，从一两百时常米平直涨到了三千时常米。”

这段履历成为他早期创业时“成长的麻烦”，却让他甘之如饴。如今的绿联科技（以下简称“绿联”）预防在深圳龙华区一个传统高新产业园内，围聚东莞集群，占地5栋写字楼，外不雅朴素低调。

绿联创立于2012年，是中国3C数码配件领域的头部品牌。2022年至2024年，绿联的年营收鉴识为38.39亿、48.03亿、61.70亿，年复合增速达26%。2024年7月，绿联在深交所挂牌上市。截止发稿，其市值卓绝170亿元。

日前，六合网商来到绿联总部采访了张清森。这位首创东谈主鲜少继承公开专访，这次他透露了诸多鲜为东谈主知的履历，走漏了一些坊间揣度，梳理了绿联的品类交代和全球布局，以及对于塑造品牌影响力的策略。

故事从1983年启动。那一年，张清森在福建莆田降生，后就读于泉州仰恩大学。

2007年，张清森大学毕业，在深圳一家港资企业从事外贸业务。两年后，他去职创业，对准了两个机会。第一，智妙手机风潮渐渐在中国市集兴起，带动了配件市集的昂然；第二，线上渠谈红利，淘宝的用户规模、交往规模王人有了爆发式增长，影响力扩大。

“绿联的第一个机遇等于抢到了‘互联网地产’。”

张清森解说，那时候在淘宝里抢到一个店铺，卖手机和电脑邻近，从无到有是有大的流量红利的。这也成为破钞电子行业的一个发展窗口期。“而线下渠谈基本是被阻塞住的，因为有货架表面，SKU特别受限，销售难度也大，咱们判断莫得才能去扶助线下业务。”

当下一些新品牌常用的策略，张清森在十几年前就已推出。开淘宝店初期，他在店铺里写下了颇为质朴的退货尺度：“如果你有任何不欢欣的，王人不错包邮退货，哪怕你心理不好，王人不错遴荐退货。”终局退货的东谈主并未几，“办事”成了绿联的品牌标签之一。这样的办事打动了破钞者，也收成了一批忠实用户。

线上起家之后，绿联很快找到了第二个机遇，以各异化的产物清高了用户的需求。

2011年，高清电视在国内流行起来，而那时电视高清线普遍惟有一种规格，等于1.8米，换算下来是6英尺。为什么是这个规格？正本那时深圳外贸生意居多，在国内销售的高清线大多参照国外市集尺度，但并不适用于中国度庭。

为了找到与用户需求匹配的产物，张清森当起了客服，调研买家。很快，绿联上架了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多规格的电视高清数据线，销量节节攀升。他们还把这一想路复刻到了手机数据线，得到了用户喜欢。

这一年，绿联营业额迎来新打破，也让团队迎来著作起首所述的频繁搬仓库的“幸福麻烦”。

春江水暖鸭先知，接着，绿联在产业前沿捕捉到了第三个机遇，即跨境贸易。

2014年深圳被列为跨境电商进面试点城市。同庚，绿联也通过了苹果的MFi 认证，其配套产物得到苹果官方招供，价钱比原装数据线更低廉。由此，绿联开启了全球化布局，先入驻亚马逊，把产物销往西洋等市集。而后数年，布局了全球超100个国度和地区的市集。

一齐走来，张清森履历过好多“过错战役”，有胜，也有败。

比方说，2020年，他预判iPhone12不搭配充电器的销售策略，便提前下单1000批次芯片，音讯如故阐述，立即下厂制作充电器，与其他厂家拉开产能时辰差，产物快速风靡全球。但在产物研发上，从数据线、充电头、充电器、NAS等，平均每一个品类的研发期间千里淀时辰基本王人在5年以上，十分西席企业的坚毅。

“幸福战役”让绿联一齐大叫大进，而“心事战役”则雕饰出素质。“变量是组成成败的过错身分之一，有风险，也有机遇，过错是timing（时机）很紧迫。”

《六合网商》认为，绿联成为行业龙头的过错要素如下：

1、以买卖洞悉锚定趋势拐点，捕捉并兑现机会转动。

基于行业判断，绿联多次捕捉并把抓住过错机会，兑现领跑。例如把抓电商红利，从淘宝起家，跟班平台转型品牌化，开设天猫旗舰店，在白牌市集脱颖而出；在移动电源产物上，绿联在国度出台3C认证要求之前就进行尺度化遐想投产，抢跑行业转型；在跨境电商机遇出面前，绿联开启全球化布局。

2、洞悉用户需求，找到“窄门产物”，期间驱动产物迭代，构建品类矩阵。

张清森以各异化规格的高清电视数据线掀开市集，随后参加期间研发拓展品类，变成充电、传输、音视频、存储、移动邻近等策画五大品类，秘籍用户全场景需求。例如氮化镓充电器、NAS专有云等产物因责罚用户痛点成为爆款。2024年，充电和传输两大类占营收比重为66.48%。

3、依托区位上风及供应链集群，变成成本上风。

绿联占据供应链区位上风，海量供应链和专科东谈主才在深圳云集。除自投两家控股子工场外，绿联与优质供应商变成高效踏实的合营体系，缩短分娩成本，毛利率踏实在37%以上，高于行业均值。此外，品牌还在西洋、东南亚等市集建立外洋仓，优化物流与售后办事，擢升用户体验。

4、“国内+外洋”“线上+线下”全渠谈秘籍，布局全球销售汇集。

在国内市集，绿联秘籍天猫、京东、抖音等电商平台及线下门店，其中天猫渠谈营收占到国内市集的27%。品牌从2014年起拓展外洋市集，通过速卖通、亚马逊、ebay、Shopee等平台，进入西洋、日本、中东、南非、东南亚等全球100多个国度和地区，变周全球汇集。2024年，外洋营收占比卓绝5成。

5、贵重组织力开发，打造企业中枢战斗力。

绿联用组织开发来提高中枢战斗力，例如意见“用五星级旅社的才能去开沙县小吃”“不成用华强北的想路作念华强北的产物”，即要用高规格切入小品类，擢升产物品性和各异。他又意见用网格化管制来构建小组作战团队，培养指标者，倡导“恰到自制的品类，恰到自制的渠谈”。

对于绿联来说，IPO是一个里程碑式的节点，从闭门练功到站在成本市集的聚光灯下，将濒临更为复杂的市集法则和投资者注目。但透明化的财务信息也会擢升市集信任度，借助公开募股，公司有望扩大规模，擢升市占率和品牌影响力。

行为公司一号位，张清森显得颇为清醒。在他看来，如果没办法快速把大家从上市的开心中拉回来，“那就会出问题”，“好多过得好得时候，其实已经埋下了危境的种子”。

这种自我警示，折射出深圳3C产业群的糊口礼貌——在这片被誉为“硬件硅谷”的热土上，从不浮泛明星企业的建树，但大浪淘沙间，唯有将危机感刻入基因的品牌才能穿越周期。

这里走出了绿联、安克、大疆、影石、韶音等闻明品牌，任何一个王人是细分赛谈中的杰出人物。这些中国制造业的头部品牌，通过期间革命、供应链优化和全球化布局，告捷踏进世界市集，有了跟国际大牌掰手腕的才能。

而破钞电子行业的竞争，已经从规模扩展转向期间、生态、全球化等多维度的比拼。改日，“AI智能”将成为行业发展的新主见，普遍新品牌或白牌或能找到弯谈超车的新机会，成为行业“新鲶鱼”。在这方面，绿联“粮草先行”，参加研发，在AI智能领域探索新增量。

从三东谈主团队搭建的一家淘宝店到市值超百亿的上市公司，绿联完成了从草根到巨头的一跃。而能否在科技森林中扎根，接续长出新根系，才是上市后的终极考题。

以下是《六合网商》与绿联首创东谈意见清森的对话内容，有删减：

靠外贸业务赚取内贸业务的启动资金

《六合网商》：咱们这些年探听的创业者，有些东谈主可能是责任十年，万事俱备，摸爬滚打之后以为条件熟谙了，出来创业了。有些东谈主是从一启动就不想打工，是以毕业就创业。您在责任两年后创业，有什么机会吗？

张清森：我正本责任的贸易公司主要作念出口生意，作念主板显卡。那时候中国已经启动卖一体机了，卖条记本跟整机电脑，莫得拼装机了。我以为阿谁年代已经往常了，主板显卡会越来越难作念，是以我就出来了，发现数据线最相宜咱们。

《六合网商》：您之前说“要用五星级旅社的实力去开沙县小吃”，这有具体含义吗？比方说是作念工艺、作念品牌如故作念品类？

张清森：因为我是福建东谈主，对沙县小吃比较联贯。沙县小吃有品牌力、有闻明度，但比拟大旅社来说不高级。那我但愿说，如果用五星级旅社的实力去开沙县小吃，比方成绿联，等于构建一个水平高的组织，去入局一个小东西。这五星级旅社才能就等于牛刀了，是吧？咱们构建这个组织才能去切入HDMI高清线市集，胜率如故比较大的。

《六合网商》：2009年-2012年，您刚创业的3年，是不是延续了之前的外贸素质，主要作念代工业务？

张清森：代加行状念一些，但2009年我创业的时候就开了淘宝店，我的守望并不是作念出口，而是想用国外市集的利润去作念国内市集。那时候国内市集上有一些比较强的配件品牌。但我以为在数据线上，他们的想考还不够。是以咱们就回来从cable（有线电视电缆）起家。

我以为国内市集详情比国外更大，那时在国外我不可能作念品牌，只可帮别东谈主代工。莫得掌控订价权，不是长久之计。如果你只作念国外生意，就惟有推广order的才能。为什么叫order？是呼吁，亦然订单。如果这样下去，你改日会对市集失去知觉，对企业来说是巨大的风险。

因为我莫得启动资金，我惟有作念这个不太景观作念的事情，去赚取资金，然后去作念永远想作念的生意，作念中国品牌。是以八九年前，咱们把给外洋客户代工的业务砍掉了。我终于不错毋庸作念他们生意来服侍我方，于今咱们也很少去作念OEM业务。2015年启动，咱们把外洋组织改编成外洋品牌团队。

《六合网商》：你砍掉的时候，OEM的业务占合座营收若干？

张清森：那时候还占个百分之几十，一年也有个把亿的生意，那咱们也不想作念了。因为我以为一个企业的标语只但是一个，不成让大家很憋闷地去作念一个永远莫得但愿的东西。2015年，绿联在国内已经有点声量了，我以为不成再为了代工去奢侈中枢资源，要回到品牌这一块。

《六合网商》：2009年淘宝开店的时候，有很大的流量红利，你应该是能赚到钱的，还需要靠外贸来扶助内贸吗？

张清森：开店详情是赢利的，但是因为你要千里淀一定的物料库存，前期的生意详情要有阔气多的资产。咱们从第一天启动，从来没亏过。你天然在增长，但资金无法撑持，今天赚了一块钱，但未来要分娩五块钱的产物出来。

如果只作念国内，供应商不肯意给咱们作念，因为可能只下了50条、100条的订单，资金也有限。因为我有外面的订单，就夹带了一些货在国内销售，启动短长常卑微的，那时候的深圳制造企业没东谈主看上国内的询单。

毋庸华强北的想路作念华强北的产物

《六合网商》：您的数据线和华强北的有什么区别？那时是以为华强北的产物也卖得贵吗？

张清森：华强北我倒没说过它价钱贵。华强北特别于是按沙县小吃的才能开沙县小吃。我那时去看华强北最大的柜台，基本就两三个东谈主，他们也开淘宝店，没开天猫店，那时候天猫如故叫淘宝商城。就用浅易的相机拍一下，上传页面，页面作念得比较浅易。

好多东谈主说绿联从华强北起家，其实咱们不是，但不错说是从华强北的想路起家。其后在品牌还不错的时候，有过柜台，销售过一段时辰。

最早的时候，我就不想去华强北。如果进了华强北，我就会用华强北的想路，等于用沙县小吃的想路开沙县小吃店。我的想路是把华强北的产物升级。咱们拍摄很认果真，用单反相机，有照相棚。咱们那时候产物也作念了遐想，包装也作念了升级，通盘产物体验也有品性保险。

咱们的注册地一直在龙华，也曾也给华强北供货。如果提及家在“广义华强北”，亦然不错的，咱们也不去反驳了。

《六合网商》：您是怎么筛选出数据线这个品类的？

张清森：因为我就懂数据线，不想让客户对我失望。我是赤手创业，搬点砖如故靠谱的。数据线我最能hold住，好多大个的东西我hold不住，是以也基本莫得。我就用品性好极少的产物，作念性价比。其实等于最早的小米想维。

那时候咱们更多作念的是电脑跟电视之间的勾通。我切入的数据线，是有遴荐的。早期中国有经济实力的用户，他们会享受生活，是有品性生活想维的一些用户。咱们的高清数据线HDMI cable，是中国起初进的一群东谈主在用，用电脑勾通电视的一拨东谈主，用机顶盒勾通电视的一拨东谈主，并且还认真1080P2K，以及背面的4K8K。

《六合网商》：您早期数据线的供应链资源有战役过吗？进程中有碰到过清苦吗？

张清森：供应链资源就在华强北，这个工艺相对比较好找，只须你敢下单，他就敢接。找供应商也碰到过一些清苦，早期深圳的供应商给咱们写邮件，王人是固定模式，报价表里面王人是英文的，咱们把它解救成中语，然后跟他再解说。

早期的深圳企业惟有外贸业务员，莫得内贸业务员。通盘深圳、通盘品类的制造王人是对外。我就愈加以为中国市集机会来了。因为整个制造业的琢磨和揣度，王人围绕着外洋需求，莫得盯国内的需求。国内需求详情有，中国有这样大的一个市集。

并且淘宝出来了，咱们详情敢干。不然咱们还要拿着产物劝服顺电、苏宁、国好意思，他们不可能给我柜台，摆从1米到50米长度的数据线，但是互联网有长尾效应。

长尾效应等于好多偏门需求、低频需求得到了责罚，得到了供给，得到了关怀。这个短长常大的电商机遇，等于说本来不指望被开脱的痛点，在电商上被开脱、被适配、被关怀、被扶助，这时候用户王人会感谢你。

古早的“颠倒由”退货条件，培植各异化办事

《六合网商》：您开淘宝店时第一波种子用户是那处来的？

张清森：咱们有投告白，我也开纵贯车的。刚启动我是作客服运营的，团队就三个东谈主，我、小唐、小向，一天基本要16个小时在线。当今唐总成了咱们国内负责东谈主，小向就作念采购去了。

咱们在页面上写了一句话，于今如故很经典的，那时漂泊比较大的。我写，“如果你有任何不欢欣，王人不错包邮退货，哪怕你心理不好，王人不错遴荐退货。”背面其实莫得几个东谈主退货，这其实等于颠倒由退货。那时候东谈主跟东谈主雷同就以为很有心理。你跟客服说心理不好想退货，邮费咱们出，把生意作念到特别诚恳了。是以当好多产物构建不了各异化的时候，诚恳等于中枢竞争力。

这个点，我是从用户角度想出来的。因为我怕客服办事不好客户。如果说你今天要退货，客服说是不是你那处有问题？客户就会以为你在找梗阻。但如果先这样说了，他以为这东谈主详情是有赤忱的，那我先望望我方有莫得问题。如果咱们在想考、在反想，站在他的角度酌量，破钞者也会站在咱们角度酌量。大部分破钞者如故讲敬爱的。

不事背面咱们也不敢这样写了。当一个法则定得太友善，你就会被东谈主家玷辱。今天万一真有东谈主下1000单，然后给你退且归，你怎么说呢，打讼事也打不外，因为这是你的承诺。是以这东西只但是因时而变。

入局“单一品类不成成为的品牌”的品类

《六合网商》：与绿联同期期起来的品牌比拟，您以为绿联的稀疏之处在那处？

张清森：看的疆土完全不同，他看的是一个碗里的东西，咱们看的是通盘数码产业。咱们的品类逻辑跟好多品牌王人不一样。

我来共享咱们怎么看品类。当客户不以为你这个品类是一个需要专科品牌来作念的，单一品类不成成为品牌的，咱们王人会作念。比如说网卡网线这些邻近，不可能成为单一品牌，这些咱们王人作念。

你看咱们废弃什么？移动电源、耳机。这两个咱们昨年才谨慎启动作念，前边失败过一次，因为那里的壁垒很高。为什么背面咱们又作念了移动电源？因为此一时，买卖环境和破钞者俗例出现了巨大变化，华为、小米大家王人在卖移动电源，移动电源已经很难撑起一个品牌了。

下一个等于耳机了。因为这些品类工艺王人很熟谙了，大家仅仅遴荐决策。品牌之间的隔膜已经被击穿了。

服装业亦然这样发展过来的。早期的安踏详情是作念鞋子，当今变成了一个体育理念。多样王人有，服装、鞋子、袜子、书包。耐克也一样，当今也挺建议生活的。还有告捷的服装品牌优衣库、lululemon，基本王人是一个客户抓到之后，全面挖掘潜在价值，然后去match（匹配）他的（需求）。当今好多挥霍品牌也一样，基本是全链条的，因为获客成本太高。

《六合网商》：在解救线除外的拓品，绿联一步一步是怎么作念的？

张清森：咱们第一个进开首机数据线品类，作念的是苹果认证的手机数据线，在中国事第一家，刚启动是一败涂地。咱们卖的数据线，破钞者以为贵，其实已经卖得特别低廉了。认证的数据线一根成本王人要30块钱，我卖19块钱王人没东谈主要。那某某品牌好多不是原装的，不是认证的，成本一块多两块多，也卖29块，卖得比我还好，这等于品牌力。背面咱们通过营销去告诉大家这有区别，背面（销量）才起来。

咱们那时候亏了好多钱，但为什么一定要作念手机数据线？因为手机数据线是比较高频的品类。如果咱们一直作念低频类的产物，比如说HDMI线解救器，五年十年可能你只买一个，不会说天天来买，量级不一样。天然销量也挺好，但只可依靠拉新。

同期咱们作念充电器，第一款充电器找小米，就手机inbox充电器平直给咱们。同样的东西咱们不成出现品凭空题，把品性放在第一位。那时候卖充电器，一个成本是十七八块钱，卖出去19.9块，加上快递费，一个就要亏几块钱。

天然一直损失，但这一仗不成败。经过时辰演变和信誉千里淀，最终咱们如故得到了客户招供。

2020年，咱们预估iPhone12苹果手机不会配充电器，就提前买了1000万批次的芯片用来作念充电器，（苹果发布会）一阐述音讯，咱们就下单下去（分娩）。这是一个很过错的点，把咱们的充电头销量打起来了，背面通盘行业王人缺货，而咱们在全球卖得特别好，英国、好意思国、德国，就咱们一家（货源充足）。

《六合网商》：那移动电源是什么时候起来的？

张清森：昨年。因为2024年8月份国度章程移动电源只可卖3C认证的，好多品牌是比及2024年再切换。而咱们从2023年底就启动打3C认证，那年作念了几千万，2024年咱们作念了几个亿。是以咱们如故红运的，就在那一刻，移动电源的产物品性和布局一下子就拉上来了。是以timing，时机很紧迫。

变量是组成成败的身分之一，是个机遇，亦然个风险。对于企业来说，有变量的时候怎么作念？绿联品牌是从低走高的，咱们一直在寻找变量，从最浅易的高清线到通盘电脑邻近，再到高频的数据线、充电器，再到移动电源，再到今天的耳机。因为通盘耳机的产业化一定是往芯片上走。

NAS咱们其实布局比较早，早期等于移动硬盘，背面把网线加进去，就又有了系统，似乎就没那么浅易了。这里面咱们吃了好多亏，掉了好多坑，但我以为这是绿联成长必须付出的代价。我觉适当今来说，NAS如故比较有中枢竞争力的。哪怕大公司去作念，如故会容易掉坑。

《六合网商》：在拓品进程中，有失败的案例吗？

张清森：其实失败短长常多的。移动电源咱们一齐在失败，充电器一齐在失败，失败王人是五年以上。每个品告捷之前基本王人失败得很惨。只淌若列为疆土的品还没告捷的，咱们就不会敷衍废弃。咱们俗例用多品类来指标，因为咱们是矩阵式的组织架构。

《六合网商》：您在业务板块上的研发参加，大致比例是什么神气？

张清森：比例最高详情是NAS的，其他充电类的参加高极少，咱们的比例等于够你告捷、恰到自制的研发用度。咱们的逻辑等于入局之后，但愿驱动品类发展。如果你取得告捷后，不再研发参加，那等于好景不常，不可接续发展。

如果你是这个品类的负责东谈主，那看你怎么去办事用户，是不是还有更大的痛点没被挖掘、没被责罚。研发参加亦然一个防患战，如果通盘组织王人在想考改日，你就能驱动品类发展，等于说你不会掉队，保持品类期间起初。

《六合网商》：与友商比起来，绿联的研发用度参加高吗？

张清森：好多公司王人在说研发用度很高，以某公司例如，他的研发用度很高，但本色上在单品类中研发用度率很低。他作念100个产线，研发参加好多，但分担到每一个中枢品类上是少的。其实越告捷的品类，企业参加研发越少。是以参加研发的统统用度和灵验用度是不一样的。