详情

网球学练馆，能成为金角银边里的体育好生意吗？

责任日上昼 10 点，北京国度网球中心内的学练馆里还是是热气腾腾。

五片迷你球场一字排开，每片场上王人有装备专科的网球爱好者正在专注进修。按建设接续喂球的发球机、败露击球动作数据的智能投屏、给足心扉价值的 AI 数字东谈主训诫。独自一东谈主，一个小时下来，也能练得舒心淋漓。

这个吵杂的场景，正合了中国网球发展的新趋势—— 8 月末，国度体育总局发布的《网球行状高质料发展修订措施》，明确提议要加大网球样式设施供给。其中一个亮点是，官方初次明确说起了「学练馆」这个样式见识，并将其负责推入公众视线。

其实，对于国内很多网球爱好者来说，「学练馆」早已不是生分见识。从 2023 年起，从北上广深到国内二、三线城市，从写字楼底层、商圈顶楼到社区请示中心，一家家网球学练馆像连车平斗一样冒出，飞快镶嵌群众的广大生存。

不错说，这种更纯真、更方便的模式，正再行界说着网球请示的考验场景。

靠方便，爆火亚洲

想知谈「学练馆」为什么火，先要显着它是什么。

不错遮风挡雨的室内网球场并不有数。但 2020 年前后，在客不雅要求放弃下，为了让「一个东谈主也能打球」，首尔、香港等高楼林立、东谈主口密集的城市，又在室内网球场基础上，切出了平定的小隔间，配上发球机。「学练馆」也就这么降生了。

占大地积小、目田预约、纯真度高的「学练馆」，尤其符合地皮资源稀缺的东亚城市。

数字更能证实这背后的市场有多大。统计败露，2024 年，中国网球东谈主口已飙升至 2518 万，位列全球第一，三年增长率达 28.03%。与此同期，世界网球场数目仅有 53805 片。

对比来看，早在 2021 年，好意思国 2164 万的网球东谈主口，就配套了 21.4 万片网球样式。两者间的东谈主均各别真是悬殊。

网球东谈主口和样式数目之间的强大差距，让「学练馆」这么更高效欺诈空间的新模式，在国内乃至总共亚洲地区飞快走红。

两年时辰内，北京向阳区就开了 38 家网球学练馆；仅通过「韵动吧」小要领，上海就有 30 多家可供预约；行业内一致以为最卷的珠三角地区，更是让东谈主挑花眼。就连请示品牌 Yonex 也遴荐入局，在北京、上海、大连等城市开设了网球学练馆实体门店。

氪体摄于网球学练馆

从多家机构提供的数据看，带火学练馆的主力消耗东谈主群照旧学生、王人市白领，其中女性用户占比超七成。这类东谈主群不时对时辰、价钱比较敏锐，也更敬重请示环境和生存品性。

一方面，学练馆模式不错让他们以更便宜的价钱斗争、学习网球这项「中产请示」；另一方面，消耗者也乐于将不受天气影响的发球机进修，动作一项广大的健身请示经久进行。

但是，当这些发展要求王人不具备时，它们就走向了另一个极点。

关停波澜里，「学练馆」若何活下去

「学练馆」开店波澜还在席卷，而第一波关停的「落潮」也已驾临。

堪称是国内第一家阛阓室内网球考验馆的 Lee.high 网球俱乐部，营业不到两年时辰就文书破产；江西南昌的 Y Tennis 网球学练馆，开业仅六个月，就因弗成抗成分被动告别；陕西西安的同清体育请示中心也在联想一段时辰后，决定缩减网球学练馆业务，将资源联结参预羽毛球和乒乓球考验。相同的发展逆境在世界各地献艺。

消亡时辰，收集上的质疑声息也连气儿不停：

「学练馆没啥用，即是网球鸡肋的养殖品。」

「在学练馆里练了几次，去方法样式根底打不起来。」

「市场还是富足了，只可卷廉价了。」

但在这么的环境中，仍然有一批网球学练馆不仅活了下来，还结束了表露的运营。它们到底作念对了什么？

造访多家凯旋运营中的网球学练馆后，咱们了解到一个共鸣，「莫得一家场馆能靠发球机和样式盈利，培训才是大头」。

图源：Solo Tennis

当今，大普遍网球学练馆的营收主要来自三大板块：培训收入占比约 60%，样式租借约 25%，会员和装备、穿线等其他业务孝顺剩下的 15%。真实撑持运营的，是表露的流量与接续的复购。

精确的选址、深切的网球社群瞻念察，还有各别化的运营，才是活下去的基础。

不少主办东谈主在规画阶段就还是作念足了作业，不仅深入调研国表里模式，还试验了讨论城市的网球市场需求与消耗民俗，以致有的还在各式网球群里「躲闪」已久，精确把捏用户痛点。

北京 Solo Tennis 主办东谈主陈宁暗示：「选址上，率先要探讨当然流量，相近几公里内有莫得方法样式、请示东谈主群基数王人是探讨成分。同期，线上扩充也弗成刻薄。」

而即便环境优厚、能够诱骗消耗者打卡，但想要留下客群，照旧需要高质料、高信任度的教学动作扶助。

这个趋势也引起很多大型体育机构的顺心。世界健身连锁品牌超等猩猩，还是在小要领里上架了网球小场考验课，动作健身方式的蔓延；多家运营着方法样式的传统网球俱乐部也相机而动，通过投资、配合等方式介入学练馆界限，补充现存的教学体系。

但是，一个弗成否定的实际情况在于，国内群众网球全面起步时辰较晚，无论是网球学练馆的主办东谈主，照旧网球产业的投资者，大多也王人停留在爱好者阶段。「头脑一热」就开店，是行业内的常态。

而现阶段的网球学练馆受众仍以水平在 3.0 以下的「低级爱好者」为主——卷廉价、卷装修、卷社群，成为了很多门店各别化竞争的主要叮属。

叠加优惠券后，仅需五六十元，消耗者就能在北京、上海等城市体验一个小时的发球机自主进修。而在广东中山、湖南长沙等城市，相同体验的门槛更是低到二三十元，以致加上一双一训诫，用度也不外百元露面。

除了价钱竞争，字据客户需求提纲契领，亦然解围念念路。

比如，打「颜值牌」的好意思式守旧风、商务检朴风、多巴胺风学练馆，不再局限于考验功能，总结成为各个城市有文旅性质的请示打卡地。还有一些场馆实践 24 小时运营模式，靠着监控系统和辛劳客服，稳定了不同期段用户的需求，大大提高样式欺诈成果。

图源：Solo Tennis

网球的酬酢属性，在学练馆中也莫得被弱化。作念社群行为起家的 Tennislife，径直将居品定位于「社群自助式网球学练馆」，以「学、练、赛、玩」为中枢内容，把网球学练馆和社群 club 深度绑定在一谈，增强用户黏性。

尽管叮属不同，但实质重复。网球既是一项健身请示，也不错是一种酬酢方式和生存抒发。

科技赋能，「学」和「练」一样紧迫

当入门者学会之后，「学练馆」还能作念什么？科技给出了谜底。

2021 年创立于香港的 One Affinity Tennis，同期引进了韩国 Tennispot 网球模拟器考验系统和 SiMi 无秀气三维动作捕捉系统，以及好意思国的自然红土品牌 CaliClay。不同于对着固定的墙壁打球，对着投屏打不仅能多切换考验场景模式，还能及时跟踪击球轨迹和落点，提高技巧表露性。

开在深圳南山科技园区里的 Tennis Science 网球学练馆，把科技启动作念到了极致。场馆内的智能发球机、多维数据看板，不错及时纪录击球速率、落点散布，并对技巧动作分析等数据进行分析。场馆还结合速率、精确度与谈具，推出了 HIT 积分系统，饱读吹前来练球的网球爱好者们养成民俗，接续考验。

多位主办东谈主王人一致暗示，东谈主工智能化，是网球学练馆翌日发展中的势必。

数字训诫「小飞」 图源：国网 AI 网球学练中心

本年 6 月，国网 AI 学练中心负责开门迎客。不同于其他「网球爱好者」创业，AI 网球学练系统首创东谈主杨舒静，也曾是中国国度网球队的别称干事球员。退役后一直从事网球培训的她，在针对训诫们的培训中，萌发出借助科技建立方法化教学系统的方针。

从研发到技巧迭代，她和团队花了三年荟萃动作数据，打造了全套 AI 考验课程。他们研发的 AI 数字训诫「小飞」，不仅能评估学员动作、定级水平，还不错针对不同阶段的需求与问题，提供点对点的技巧请示。

杨舒静以为，「网球学练馆，既要能练，也要能学。咱们但愿学员的每一次进修，王人是在重复正确动作。也唯独在正确的轨迹下接续进修，网球技巧水平智商真实提高。」

与东谈主类训诫比较，AI 训诫教学相对愈加方法化，不会有现象波动，也能更好地因材施教，提供个性化的提高作事。更紧迫的是，这么有「教科书」的东谈主机协同，也能让网球学练馆跳出「只作念入门者生意」的瓶颈，为不同水平的网球爱好者提供接续进阶的可能。

归根结底，任何请示界限的新模式，若能在特定场景中降生、考证交易价值，就王人有契机在更经久的框架里找到我方的发展旅途。而成败的瑕疵，还在于能否找准定位、接续迭代，并在波澜退去之后，依然信守住价值内核。

图源：国网 AI 网球学练中心

无论是打颜值牌的「灿艳型」学练馆，照旧强调技战术的「科技型」学练馆，能否弥远的根源，永远在于联想团队我方的网球水仁和对社群的瞻念察。

唯独真实剖释请示章程和用户的成长旅途，智商接续优化居品与作事，跟上消耗者不停升级的期待。要是唯惟一腔可爱，却不了解网球行业和客户需求，那么等入门者成长为进阶玩家后，学练馆跟不上他们提高的速率，势必就会阅历客群流失。

场馆唯独跳出「体验式」或「作事入门者」的定位，积极向「奉陪成长」转型，智商真实经久活下去。

中国网球需要学练馆这么低本钱、高纯真度的模式来诱骗更多东谈主打上网球、爱上网球。但想要匡助用户接续「涨球」，学练馆照旧需要建立在方法化、科学化的考验框架基础上，不停深耕内容与作事。也唯独这么，智商从好景不常的局面，酿成中国网球基础设施里弗成或缺的一部分。

策略层面相同也在最近放出了积极信号。 刚刚 发 布的《国务院办公厅对于开释体育消耗后劲进一步鼓励体育产业高质料发展的意见》提议， 要欺诈好 城 市的各类「金角银边」空间，建造「小而好意思」的样式设施，为全民健身作事。

正如国度网球中心责任日上昼 10 点也能爆满一样开yun体育网，这里既有真实的需求，也有宽绰的市场。不详，中国网球的翌日，就在这些散布城市边际的学练馆里，偷偷生根发芽。